В этом разделе собраны все основные научные публикации Ильенковой Каролины Михайловна.
Все статьи отражают результаты многолетних исследований, проводимых в рамках подготовки и защиты диссертации по управлению ассортиментом компании на основе принципов категорийного менеджмента.
Тема: «Организационно-экономический механизм реализации ассортиментной политики торговой компании на основе категорийного менеджмента», Институт экономики УрО РАН, Екатеринбург.
Специализация научных публикаций:
- Категорийный менеджмент, управление товарными категориями;
- Капитанство категорий;
- Стратегический маркетинг;
- Трейд-маркетинг;
- Многоканальный и омниканальный маркетинг;
- Потребительский маркетинг;
- Когнитивный маркетинг;
- Покупательский маркетинг;
- Система ценообразования;
- Товарная и ассортиментная политика;
- Система закупочной деятельности, запасы товаров;
- Переговоры и построение партнерских отношений с производителями.
Темы публикаций:
- Применение категорийного менеджмента: от разработки методологических основ до практики внедрения методики категорийного менеджмента в розничных сетях, интернет-магазинах и оптовых предприятиях.
- Работа с поставщиками: оценка и выбор партнёров, взаимодействие с поставщиками, методы оценки, ранжирование поставщиков;
- Изучение потребностей покупателей: использование современных маркетинговых инструментов анализа для выявления и удовлетворения потребностей покупателей, повышения их лояльности;
- Создание дополнительной ценности: применение инструментов маркетинга;
- Оптимизация товарных категорий: сегментация целевой аудитории для формирования и наполнения востребованных товарных категорий;
- Комплексный подход: создание системы организации на основе маркетинга и др.
Результаты исследований опубликованы в авторитетных отечественных изданиях и получили признание в научном сообществе.
Основное направление – маркетинг: организация товарной матрицы, отношений с партнерами, коммуникации с потребителями рассматриваются с позиции маркетингового подхода. Достижение поставленных целей происходит благодаря удовлетворению потребностей покупателей и повышению уровня их лояльности, в том числе за счет построения партнерских отношений с поставщиками и совместного создания дополнительной ценности.
Исследования показывают, что системный подход к взаимодействию с клиентами и поставщиками помогает укреплять позиции компаний на рынке. Такой подход не только повышает лояльность покупателей, но и создаёт крепкие партнёрские отношения с производителями, что даёт организации значительные конкурентные преимущества.
НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ
к.э.н., Ильенкова Каролина Михайловна
Особенности и основные проблемы внедрения категорийного менеджмента в России
Розничная торговля как драйвер технологического развития страны в условиях маркетингово-поведенческой адаптации бизнеса к требованиям мобилизационной экономики
Основные проблемы и особенности организации деятельности торговых компаний при использовании инновационного подхода к управлению ассортиментной политикой
