Категорийный менеджер – кто ты?

На сегодняшний день очень многие компании заявляют о том, что они применяют категорийный менеджмент и у них работают категорийные менеджеры. Но, к сожалению, это не всегда так. И исследования подтверждают, что уровень внедрения категорийного менеджмента в России очень низкий.

При этом от категорийных менеджеров требуется выполнение своих обязанностей.

На тренинге разберемся, что же должен делать категорийный менеджер, каков его функционал, как уменьшить количество конфликтных ситуаций со смежными отделами и повысить эффективность совей работы. Разберем варианты мотивации и системы KPI категорийного менеджера.

Курс будет полезен как новичкам, так и уже действующим категорийным менеджерам.

Преимущества программы:

  • - оптимальное соотношение теории и практических заданий;
  • - более 50% времени – отработка полученных теоретических знаний на практических заданиях;
  • - возможность сразу применять на практике полученные знания;
  • - интерактивная работа в группах.

Семинар будет полезен:

  • - Собственникам бизнеса;
  • - ТОП-менеджерам;
  • - руководителям магазинов;
  • - категорийным менеджерам;
  • - руководителям среднего звена отдела закупок;
  • - сотрудникам любого уровня, отвечающим за управление ассортиментом;
  • - менеджерам по закупкам;
  • - маркетологам;
  • - специалистам по аналитике и планированию.

В результате обучения участники:

  • - освоят единый понятийный аппарат в рамках управления товарными категориями;
  • - изучат суть и базовые принципы категорийного менеджмента;
  • - узнают основные функции, задачи и компетенции категорийного менеджера;
  • - разберут, как категорийному менеджеру строить коммуникацию с коллегами и партнерами;
  • - освоят основные стратегические и тактические инструменты управления товарными категориями на основе методики категорийного менеджмента;
  • - рассмотрят организационную структуру компании при внедрении категорийного менеджмента;
  • - познакомятся с системой мотивации категорийного менеджера;
  • - познакомятся с лучшими бизнес-практиками и успешными кейсами компаний;
  • - освоят новые инструменты работы с таблицами Excel.

Продолжительность тренинга: 2,5 дня

Данный курс позволит вам освоить основы категорийного менеджмента, базовые инструменты стратегического и тактического управления ассортиментном, основные функции и компетенции категорийного менеджера, основные показатели эффективности его деятельности.

Формы работы на курсе:

Информационные теоретические блоки, интерактивная работа в группах, практические задания.

 

ПРОГРАММА КУРСА:

 

1. Суть и основные принципы Категорийного менеджмента

  • - История категорийного менеджмента;
  • - Основные принципы, цели и задачи категорийного менеджмента;
  • - Преимущества и недостатки категорийного менеджмента;
  • - Методика категорийного менеджмента. Отличительные особенности CanMan1.0, CanMan2.0, CanMan3.0.

Практическое задание

2. Роль категорийного менеджера в компании

  • - Роль Категорийного менеджера в компании;
  • - Основные задачи и функции категорийного менеджера;

Практическое задание

3. Взаимодействие Категорийного менеджера с коллегами и партнерами

  • - Компетенции категорийного менеджера и сотрудников смежных отделов (закупки, мерчендайзинг, маркетинг);
  • - Взаимодействие категорийного менеджера с поставщиками / производителями;
  • - Взаимодействие категорийного менеджера с покупателями.

Практическое задание

4. Стратегические инструменты управления категорией

  • - Стратегии компании. Методики определения стратегии;
  • - Товарная категория. Алгоритм формирования и сегментирования категории товаров. Дерево Принятия Решений покупателей. Структура товарной категории. Классификатор товаров и его формирование.
  • - Роли товарных категорий.
  • - Стратегии товарных категорий. Взаимосвязь стратегии и роли товарной категории.
  • - Тактики товарных категорий. Влияние стратегий и ролей товарных категорий на управление ассортиментом.
  • - Тактограмма. Оптимизация ассортимента.
  • - Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий.

Практическое задание

5. Тактические инструменты управления категорией

  • - Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий;
  • - АВС-анализ: преимущества, недостатки, технология применения;
  • - XYZ-анализ;
  • - Оценка эффективности каждой отдельной скю (позиции);
  • - Расчет нормативов по ассортименту.

Практическое задание

6. Мотивация категорийного менеджера

  • - Новая организационная структура при внедрении Категорийного менеджмента;
  • - Портрет категорийного менеджера (soft skills, soft skills);
  • - Должностная инструкция категорийного менеджера;
  • - Система мотивации, основные показатели эффективности категорийного менеджера, KPI.

Практическое задание