Ассортимент и ДНК компании

Управление ассортиментной политикой компании – это один из элементов общей стратегии компании. И не важно, розничная это компания, интернет-магазин, оптовая компания или производство, логика едина для любой компании. поэтому важно, чтоб ассортимент компании соответствовал общей стратегии фирмы и позволял достигать ее цели.

Немаловажным фактором является и то, что в зависимости от ДНК компании и того, на каком этапе развития находится компания, ей для эффективной работы необходимо применять принципиально разные подходы, инструменты и методы управления ассортиментом.

Преимущества программы:

  • - оптимальное соотношение теории и практических заданий;
  • - более 50% времени – отработка полученных теоретических знаний на практических заданиях;
  • - возможность сразу применять на практике полученные знания;
  • - интерактивная работа в группах.

Семинар будет полезен:

  • - Собственникам бизнеса;
  • - Директорам по закупкам;
  • - Категорийным менеджерам;
  • - Руководителям и специалистам отдела закупок;
  • - Специалистам по управлению запасами;
  • - Сотрудникам отделов аналитики и планирования.

В результате обучения участники:

  • - изучат основные понятия, касающиеся компании и управления ассортиментом;
  • - ознакомятся с основными теориями ДНК компании;
  • - узнают, когда лучше всего применять основные стратегические и тактические методы управления ассортиментом компании;
  • - освоят новые инструменты работы с таблицами Excel.

Продолжительность тренинга: 3 дня

Формы работы на курсе:

  • - информационные теоретические блоки;
  • - интерактивная работа в группах;
  • - практические задания;
  • - изучение методики категорийного менеджмента;
  • - изучение основных методов управления ассортиментом и товарными запасами;
  • - расчет показателей эффективности ассортимента и товарных запасов.

 

ПРОГРАММА КУРСА:

 

1. Компания. Теории ДНК компании

  • - Основные понятия;
  • - Базовые особенности развития компании (розничный магазин, интернет магазина, оптовая компания, производитель);
  • - ДНК компании;
  • - Основные теории ДНК компании, их суть, отличительные особенности;
  • - Диагностика компании.

Практическое задание

2. Ассортимент. Базовые понятия

  • - Цель управления ассортиментом и товарными запасами;
  • - Основные ошибки в управлении ассортиментом и товарными запасами;
  • - Особенности классификации товаров;
  • - Структура ассортимента;
  • - Широта и глубина ассортимента;
  • - Свойства ассортимента;
  • - Основы управления ассортиментом;
  • - Товарная категория. Цель и принципы управления товарной категорией;
  • - Дерево принятия решения покупателей;
  • - Товарный классификатор;
  • - Жизненный цикл товара.

Практическое задание

3. Ассортимент и его этапы развития

  • - Основные этапы развития ассортимента компании;
  • - Взаимосвязь ассортимента с развитием компании;
  • - Основные стратегические (классические стратегии и категорийный менеджмент) и тактические (ABC-анализ, XYZ-анализ, оценка эффективности скю и др.) методы и инструменты управления ассортиментом в зависимости от этапа его развития;
  • - Диагностика развития ассортимента.

Практическое задание