ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры – это управление отношениями с поставщиками.
Это не ошибка. Вы управляете отношениями, достигаете ваши целей.
А переговоры – умение договориться.
Договориться так, чтобы интересно и выгодно было обеим сторонам.
Готовьтесь к переговорам. Планируйте ход переговоров.
Будьте готовы к манипуляциям. И знайте, как им противостоять.
Умейте услышать ваших поставщиков.
Предложите им то, что они хотят!
Взаимодействуйте со своими поставщиками!
И они будут находить ресурсы улучшать ваши коммерческие условия!
На сегодняшний день в сфере корпоративного обучения и онлайн курсов существует много разнообразных программ по ведению переговоров с клиентами. Но, как показывает практика, категорийных менеджеров и менеджеров по закупкам очень редко обучают навыкам ведения переговоров с поставщиками.
Именно в этой области существует большой потенциал для компании, ее доходности, успешности на рынке.
Почему? Не только продажи влияют на размер выручки, прибыли.
Самые крупные компании зарабатывают за счет того, что закупают товар на максимально выгодных условиях. Здесь речь идет о ценах, объемах по наиболее востребованным товарам, отсрочке платежа, расходах на доставку, маркетинговых бюджетах, бонусах. Как часто категорийные менеджеры вашей организации задают вопросы об улучшении коммерческих условий? Как часто вы их пересматриваете?
А как часто надо? Ответ – постоянно!
Как показывает практика, коммерческие условия пересматриваются один раз в году, в период проведения договорной кампании, либо вообще не обсуждаются годами после подписания договора.
Представляете сколько теряют эти компании! Но изменить положение можно и нужно!
Поэтому так важно проводить корпоративное обучение для персонала! И именно об этом мы говорим на корпоративном тренинге по переговорам с поставщиками.
Внешнее обучение сотрудников по переговорам с поставщиками помогает менеджерам понять, сколько раз в год, как правильно взаимодействовать с производителями, чтоб постоянно, стабильно улучшать коммерческие условия организации.
Благодаря дополнительному обучению сотрудников по переговорам с поставщиками они начнут видеть, когда производители манипулируют, как себя вести в этих ситуациях, не позволить использовать ваши ресурсы в одностороннем порядке в интересах поставщика.
На корпоративном обучении команда сотрудников учится совместно проводить переговоры, одновременно достигать цели компании по разным товарным категориям, по интересующим вас показателям. Поэтому такого рода обучающие курсы очень быстро окупаются, приносят фирме дополнительный доход в рамках имеющихся ресурсов (человеческих, финансовых).
Корпоративное обучение может проводиться в различных форматах: офлайн тренинги на территории организации (личное присутствие эксперта-преподавателя), вебинары или готовые онлайн видео уроки по переговорам с поставщиками. В зависимости от целей и задач фирмы выбирается наиболее подходящий формат.
Программа корпоративного обучения составляется индивидуально под запросы каждой отдельной фирмы.
В конце обучения каждый менеджер получает сертификат об обучении по переговорам.
освоят суть основных понятий. Будут говорить на одном языке
разберутся, как правильно готовиться и планировать переговоры с поставщиками
научатся разрабатывать и применять разные стратегии и тактики ведения переговоров
разберут, как противостоять манипуляциям, давлению
поймут, как преодолевать сложные ситуации, возникающие в процессе переговоров
узнают, как с помощью переговоров получить более выгодные коммерческие условия
Продолжительность курса: 3 дня
Переговоры
Оказание влияния в ходе переговоров
Манипуляции в переговорах
Улучшение коммерческих условий
Переговоры по телефону
Конфликты и взаимные претензии
Детальную программу вы можете запросить через форму обратной связи.
+7 900-216-77-50
manager@i-km.ru
______________________________________
Понедельник-Пятница
9:00 - 18:00